RCG Advisor — Strategy · M&A · Impact Investing
Innovare per la sostenibilità
Da oltre 20 anni supportiamo aziende e investiamo per realizzare innovazioni che rendano il business sostenibile.
Nei nostri valori c’è il rispetto per l’ambiente: crediamo che solo attraverso questo rispetto vi possa essere un reale sviluppo sostenibile, sia economico che sociale. Investiamo in imprese che condividano i nostri stessi valori di base.
Chi Siamo
RCG Advisor è nata 20 anni fa con l’obiettivo di supportare aziende nelle fasi di sviluppo e di ristrutturazione. Negli ultimi anni si è specializzata anche nel supportare le startup nelle fasi di pre-seed o seed.
Il Senior Team
Marco Nannini è CEO di Impact Hub SB (Milano, Torino e Firenze), incubatore certificato dedicato all’imprenditoria a impatto, e fondatore di RCG Advisor. Uno dei pionieri dell’impact investing in Italia, dal 2010 affianca imprenditori e startup con capitale, mentoring e relazioni strategiche, avendo supportato oltre 30 startup in Italia e all’estero.
È Vicepresidente e fondatore di A4W — Angels4Women, il primo network italiano di business angel donne dedicato a startup a leadership femminile, e Presidente e fondatore di A4I — Angels4Impact, il primo network italiano di business angel focalizzato sull’impact investing. In precedenza è stato socio e Managing Director di IAG — Italian Angels for Growth.
Prima di dedicarsi al mondo delle startup, ha maturato una ventennale esperienza di Strategy e Management Consulting presso The Boston Consulting Group e Roland Berger Strategy Consultants. È cofondatore e membro del CdA di Almostthere, ed è stato cofondatore e Presidente di GS4C, startup innovativa nei materiali ecocompatibili e riciclabili, oltre che cofondatore e CEO di GreenComm Racing, team della 34ª America’s Cup.
Laureato in Economia Politica in Bocconi, ha approfondito i suoi studi di management con corsi executive presso INSEAD. È membro dell’Advisory Board Territoriale Lombardia di UniCredit e Presidente dell’Associazione Riccardo Nannini.
Con una lunga esperienza in gestione aziendale, vendite, organizzazione eventi e consulenza, Federica è attualmente Vicepresidente della Sheehan Brothers Corp, dove gestisce le relazioni con i clienti negli Stati Uniti e con i fornitori di vino italiani, oltre a supervisionare nuovi progetti nel settore degli alcolici e le attività di e-commerce.
In passato ha ricoperto ruoli di Sales Manager e Office Manager, acquisendo competenze in organizzazione di eventi, gestione showroom e customer service. Attiva nell’angel investing e nel mentoring, Federica è già membro di Angels4Women e Angels4Impact, dove investe ed affianca startup nel loro percorso di crescita. Attualmente ricopre la carica di Managing Director di Angels4Women.
Laureata in Marketing e Comunicazione con due EMBA (Leadership, IMD Losanna; Arte e Gestione dei Beni Culturali), Annamaria ha maturato esperienze in agenzie internazionali di pubblicità e successivamente nel mondo della moda, lifestyle e lusso. Ha ricoperto ruoli di rilievo come Global Marketing e Communications Director per Trussardi e Ferragamo, oltre a Chief Marketing, Brand & Communications Officer per Superga e Value Retail.
Attualmente è CEO di TheBrandSitter, spoke factory dedicata allo sviluppo strategico di marchi alto di gamma, è co-fondatrice di Angels4Women e ricopre i ruoli di Chair of Women's Entrepreneurship e Finance per il W20 (G20) e Co-Chair per il W7 (G7), gruppi di interesse civile impegnati nell’elaborazione di proposte di policy su gender parity, imprenditorialità ed empowerment.
Impegnata nello scouting e mentoring di giovani talenti, è stata inclusa da StartupItalia tra le 100 donne che stanno cambiando l’Italia (#unstoppablewomen). Finalista al Premio Business Angel 2020. Autrice del libro “Il Lusso… Magia&Marketing”, è direttrice scientifica e visiting professor in prestigiose università internazionali. Attualmente ricopre la carica di Executive Director di Angels4Women.
Consulenza
RCG Advisor affianca da sempre i propri clienti offrendo servizi di Management & Strategy Consulting.
Advisoring
Negli ultimi anni RCG Advisor ha sviluppato i servizi di Corporate Finance e supporto alle Startup.
Tra le alternative di crescita che un’azienda ha a disposizione per il suo sviluppo o per il suo rilancio, le operazioni di finanza straordinaria permettono, in genere, di crescere per via esterna, senza eccessivi sforzi pratici e onerosi esborsi finanziari. In particolare, le operazioni di M&A consentono a ciascuna delle società coinvolte di riempire “gli spazi vuoti” dell’altra impresa con le proprie risorse.
In tale contesto RCG Advisor assiste il management dell’azienda nell’operazione, fino alla sua definizione, assumendo il ruolo di coordinatore di tutte le attività necessarie — tra cui le prestazioni degli altri consulenti specialisti (avvocati, notai, esperti) richiesti in alcune specifiche fasi del processo.
In particolare guidiamo e assistiamo le aziende nelle operazioni di M&A intraprese nelle due macrofasi di origination ed execution:
RCG Advisor supporta il management dei Fondi di Private Equity e di Venture Capital nella complessa gestione di tutta la fase di screening delle aziende possibili target e nelle successive analisi che su queste vengono svolte:
RCG Advisor si occupa sia tecnicamente sia negozialmente di assistere il fondo nella fase di ingresso dell’investimento sino alla way out: monitorando il rispetto dei piani attraverso un presidio diretto in base alla struttura dell’operazione, e assicurando un controllo costante attraverso l’inserimento nel Consiglio di Amministrazione dell’azienda target di un manager di fiducia esperto nel settore di riferimento.
Elaboriamo ed implementiamo Business Plan attivando i processi organizzativi trainanti, realizzando le azioni di Sales & Marketing pianificate, misurando i risultati ed intervenendo nel fine tuning del piano.
Investimenti
RCG Advisor investe in startup in fase di SEED o Pre-SEED offrendo supporto finanziario, ma soprattutto manageriale, per l’avvio e la gestione delle attività. L’investimento è sempre finalizzato a un coinvolgimento diretto nella gestione delle startup.
Oltre a questa tipologia di investimento diretto, RCG Advisor fa parte di due dei principali network di Business Angel italiani: A4W — Angels4Women e A4I — Angels4Impact. In passato ha fatto parte anche di IAG e di Toniic.
Il nostro portfolio di investimento
Rete internazionale di spazi fisici e virtuali dove imprenditori, creativi e professionisti orientati al cambiamento accedono a risorse, si ispirano al lavoro altrui e sviluppano relazioni e opportunità di mercato. Impact Hub Milano è il primo nodo italiano della rete e il primo centro in Italia dedicato all’innovazione e all’imprenditoria sociale — un incubatore certificato.
impacthub.net →
Organizzazione nata dalla passione e dalla competenza di 8 partner di diversi Paesi europei, con l’obiettivo di diventare il punto di riferimento della community degli sport di endurance, creando un’offerta di servizi e prodotti rivolta sia alla community sia alle aziende che a essa si rivolgono.
almostthere.eu →
Prodotto medicale per angiografie senza utilizzo di iodio come mezzo di contrasto, tramite iniezione di gas CO2. L’eliminazione dello iodio permette l’uso di questo test diagnostico anche su pazienti con insufficienza renale, rendendo sicuro il processo di iniezione ed evitando rischi di emboli o pressioni eccessive.
angiodroid.com →
Società europea che sviluppa reattori nucleari modulari avanzati (SMR) raffreddati a piombo, alimentati con combustibile MOX ricavato da materiale nucleare riprocessato — con l’obiettivo di generare energia pulita riducendo i volumi di scorie radioattive.
newcleo.com →
Format di Kook Sharing S.r.l., fondato a Milano nel 2013 secondo i principi della Sharing Economy: la prima insegna multi-purpose organizzata. Le sue location, arredate come vere e proprie case, sono polifunzionali e adatte a ospitare eventi privati e aziendali.
presso.it →
Prima piattaforma in Italia che aiuta le famiglie in ogni aspetto pratico ed emotivo legato al lutto, semplificando la burocrazia — dichiarazione di successione, INPS, voltura utenze e molto altro — con un Referente Famiglia dedicato.
memoriae.it →
Locale nato all’interno di un’ex officina a Milano, primo flagship store di Ichnusa Metodo Lento. Barbecue, birra e convivialità in uno spazio industriale pensato per una cucina da condividere, senza turni serrati né fretta.
restalento.com →
Società francese di Real Estate.
Partecipazioni cedute
Società che sviluppa materiali e tessuti tecnologici ad elevate performance, ecocompatibili. L’idea di base è sviluppare solo materiali e applicazioni cui si possa applicare la logica della circular economy; GS4C possiede brevetti ed esclusive su questi materiali.
gs4c.com →
Tecnologia che trasforma qualsiasi oggetto in uno strumento musicale, grazie a un piccolo device e un algoritmo proprietario che converte le vibrazioni degli oggetti in suoni. Si rivolge a musicisti e DJ, party organizer e bambini, come learning tool musicale.
mogees.co.uk →
Piattaforma e-commerce che punta ad affermarsi come la destinazione unica per la scoperta e l’acquisto del design esclusivamente italiano in arredamento e accessori — oltre 500 aziende coinvolte, il più grande network del design Made in Italy.
lovli.it →
Servizio semplice ed efficace di job placement dedicato esclusivamente alle persone con disabilità. Consente alle aziende di selezionare in modo mirato lavoratori con disabilità, promuovendo l’inclusione e creando valore per la società.
jobmetoo.com →
Piattaforma online che aiuta figli e caregiver di persone anziane non autosufficienti a trovare informazioni e soluzioni per assisterle, ispirandosi ai modelli di servizio di Airbnb e Booking.com in termini di orientamento al cliente e usability.
villagecare.it →
Social TV Company che permette di interagire con gli amici mentre si guarda un evento sportivo: l’app mobile consente di scegliere la partita e creare una living room condivisa, arricchita da suoni da stadio e statistiche in tempo reale.
tok.tv →Le nostre politiche di investimento
RCG Advisor è sempre alla ricerca di nuove idee e nuovi team su cui investire, che condividano i medesimi valori.
Forte innovazione proprietaria — spesso tecnologica, di prodotto o di processo — che permetta un vantaggio competitivo sostenibile nel tempo, in settori sia innovativi che tradizionali.
Preferiamo team, non singoli fondatori: persone che credano fortemente nell’iniziativa, competenti, ma anche disponibili al confronto e ad accettare supporto manageriale.
Idee e startup in fase SEED o PRE-SEED con elevato potenziale di crescita e scalabilità.
Sede operativa tendenzialmente in zone limitrofe a Milano, con sviluppo geografico non necessariamente limitato al mercato italiano.
RCG, in base al proprio Codice Etico, non investe in aziende che operano nei settori degli Armamenti, della Pornografia e del Tabacco.
Se il tuo progetto rientra nel nostro focus d’investimento, inviaci una presentazione che includa:
Blog & Riflessioni
Riflessioni di Marco Nannini su startup, impact investing e innovazione.
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Negli ultimi anni, l’ecosistema delle startup, anche in Italia, ha visto un aumento significativo di programmi di incubazione progettati per supportare le giovani imprese. Tuttavia, non tutti i programmi offrono lo stesso tipo di supporto, e una delle questioni più discusse è l’efficacia relativa di un modello basato sulla mentorship rispetto a uno basato sulla formazione.
Certamente entrambi gli approcci hanno i loro meriti, e gli approcci combinati sono sicuramente i migliori, ma alcuni programmi sono decisamente sbilanciati verso la formazione mentre altri si basano principalmente sulla mentorship. Le evidenze — un esempio è il successo di Y Combinator — suggeriscono che i programmi con maggiore enfasi sulla mentorship tendono a produrre risultati migliori. Vediamo insieme perché.
La mentorship offre un supporto altamente personalizzato, adattato alle esigenze specifiche della startup: ogni startup è unica e le sfide che affronta variano notevolmente. Secondo uno studio di Techstars, le startup che ricevono mentorship mostrano tassi di sopravvivenza più alti e raccolgono più capitale rispetto a quelle che non ne beneficiano.
Uno dei maggiori vantaggi della mentorship è l’accesso a una vasta rete di contatti — investitori, partner strategici, potenziali clienti — che facilita l’ingresso in mercati difficili e aiuta a raccogliere i finanziamenti necessari per scalare.
La mentorship include spesso un importante supporto psicologico. Avviare una startup è un percorso stressante e incerto: avere un mentor che offra supporto emotivo aumenta la resilienza dei fondatori, aiutando a mantenere alta la motivazione nei momenti difficili.
Il feedback continuo che deriva dalla mentorship permette ai fondatori di iterare rapidamente sul prodotto, fondamentale per trovare il product-market fit e adattarsi in tempo reale alle esigenze del mercato.
Mentre la formazione fornisce una solida base teorica, la mentorship si concentra sull’applicazione pratica: i mentor aiutano i fondatori a mettere in pratica le competenze acquisite affrontando problemi reali con soluzioni reali.
Un programma di incubazione basato sulla mentorship ha più probabilità di successo perché offre un supporto completo che va oltre la semplice acquisizione di conoscenze: personalizzazione, accesso a risorse critiche, supporto psicologico e feedback in tempo reale. Mentre la formazione è fondamentale per costruire una base di competenze, è spesso la mentorship a fare la differenza tra una startup che sopravvive e una che prospera.
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L’impact investing ha visto una crescita di popolarità negli ultimi anni, offrendo un modo efficace per combinare rendimenti finanziari con risultati sociali e ambientali positivi. Tuttavia, man mano che questo settore matura, sta emergendo una sfida cruciale che potrebbe determinarne il futuro: la credibilità.
Negli ultimi anni, l’impact investing ha fatto passi avanti significativi verso la professionalizzazione, con normative come la Sustainable Finance Disclosure Regulation (SFDR) e strumenti come gli Operating Principles for Impact Management (OPIM) che promuovono maggiore trasparenza. Nonostante questi progressi, la sola standardizzazione non può garantire autenticità — solo un impegno genuino da parte degli investitori può evitare che l’impact investing diventi soltanto un’altra etichetta di marketing.
Un elemento centrale nella costruzione della credibilità è l’utilizzo di dati affidabili — essenziali per garantire che gli investimenti non si limitino a promettere un impatto positivo, ma lo realizzino davvero. La sfida principale sta nella carenza di dati affidabili, soprattutto nei Paesi in via di sviluppo. La trasparenza nel comunicare i risultati, inclusi i fallimenti, è ciò che distingue gli investitori credibili da chi si limita a rispettare le normative.
Alcuni analisti sostengono che l’impact investing potrebbe non generare rendimenti superiori ai mercati tradizionali, in particolare per investimenti ad alto rischio o in fase iniziale — una percezione che può limitare i flussi di capitale verso progetti ad alto impatto. Per superare questo ostacolo servono maggiore disciplina finanziaria e una comunicazione chiara del rapporto rischio/rendimento.
Il futuro dell’impact investing dipende dalla capacità degli investitori di andare oltre la mera conformità normativa e abbracciare un approccio autentico e trasparente — condividendo non solo i successi ma anche le difficoltà e le lezioni apprese. La sfida è grande, ma altrettanto lo è l’opportunità.
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Il Ghana, un Paese ricco di cultura e bellezze naturali, sta affrontando una crisi ambientale e sociale sempre più grave legata all’industria del fast fashion — alimentata dalla massiccia importazione di abiti di seconda mano dai Paesi occidentali.
Il Ghana è uno dei maggiori destinatari di abiti usati provenienti da Europa e Nord America. Il mercato di Kantamanto ad Accra è tra i più grandi mercati dell’usato al mondo: circa il 40% degli abiti importati non trova un nuovo proprietario e finisce in discariche, fiumi e spiagge.
L’anno scorso ho visitato il Ghana e ho visto con i miei occhi il disastro ambientale causato dal fast fashion: spiagge un tempo bellissime ora ricoperte di rifiuti tessili e plastica, montagne di abiti abbandonati che creano uno scenario desolante.
I materiali sintetici come il poliestere impiegano centinaia di anni a degradarsi e rilasciano microplastiche nell’ambiente. Lo smaltimento incontrollato contribuisce alla crisi dei rifiuti solidi, mettendo ulteriore pressione su infrastrutture di gestione già insufficienti.
È fondamentale implementare politiche che garantiscano che i rifiuti non trattabili dal Paese ricevente vengano restituiti al Paese di origine, dove esiste la capacità di riciclarli correttamente — incoraggiando i Paesi occidentali a ripensare il proprio modello di consumo. Solo uno sforzo collettivo che coinvolga sia i Paesi produttori che quelli consumatori può invertire questa tendenza distruttiva.
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Nella vita affrontiamo inevitabilmente situazioni complesse e a volte difficili, che possono essere percepite come problemi o come sfide. La distinzione è cruciale, perché influenza profondamente il nostro approccio e i risultati che otteniamo. L’ottimismo emerge come una risorsa fondamentale per trasformare le avversità in opportunità di crescita — particolarmente importante per chi aspira a diventare imprenditore.
Essere imprenditori significa confrontarsi costantemente con l’incertezza: gestire il flusso di cassa, conquistare nuovi mercati, motivare il team, orientarsi in un panorama competitivo in continua evoluzione. Gli imprenditori di successo non sono immuni dalle difficoltà, ma è il loro atteggiamento verso le sfide a fare la differenza.
Percepire una situazione come un problema rischia di far concentrare solo sugli aspetti negativi, portando a una paralisi decisionale. Vedere la stessa situazione come una sfida rende un imprenditore più propenso a innovare, migliorare i processi o scoprire nuovi mercati.
L’innovazione nasce spesso dalla capacità di guardare oltre i problemi immediati per individuare nuove opportunità. Gli imprenditori ottimisti sono più propensi a sperimentare e ad assumersi rischi calcolati, considerando il fallimento come una tappa nel percorso verso il successo piuttosto che un punto di arrivo.
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In questi giorni di medaglie olimpiche, mi sono trovato a discutere del perché alcune nazioni abbiano più successo di altre. Sebbene le Olimpiadi e il venture capital possano sembrare mondi distanti, condividono diverse dinamiche di successo, competizione e strategia d’investimento.
I Paesi che investono strategicamente in infrastrutture sportive e allenamento tendono a vincere più medaglie, proprio come i venture capitalist investono nelle startup attraverso una rigorosa due diligence su team, mercato e potenziale di scalabilità.
Gli atleti di successo accedono a tecnologie di allenamento avanzate e supporto scientifico, proprio come le startup finanziate ricevono mentorship, networking e risorse strategiche che vanno oltre il semplice capitale.
Entrambi i campi premiano l’eccellenza sotto intensa pressione competitiva — medaglie contro crescita, valutazione ed exit di successo — ed entrambi richiedono adattabilità e resilienza per superare le battute d’arresto. Il supporto della community e il networking, che sia attraverso federazioni o ecosistemi di investitori, restano essenziali per il progresso in entrambi i mondi.
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Nel mondo frenetico di oggi, la resilienza viene spesso celebrata come una qualità chiave per superare le sfide. Tuttavia, esiste un’antica arte giapponese che offre un’alternativa affascinante: il Kintsugi.
La resilienza è la capacità di riprendersi rapidamente dalle difficoltà, sopportando le avversità senza lasciare che ci condizionino in modo permanente. Per quanto ammirevole, a volte significa semplicemente sopravvivere piuttosto che guarire e crescere davvero.
Il Kintsugi, che significa “unione dorata”, è l’arte giapponese di riparare la ceramica rotta con una lacca mista a polvere d’oro. Invece di nascondere le rotture, il Kintsugi le mette in risalto, abbracciando l’imperfezione e rendendo l’oggetto più bello e prezioso.
Abbracciare l’imperfezione, crescere attraverso le avversità, un valore accresciuto e l’autenticità: proprio come il Kintsugi trasforma la ceramica rotta in opere d’arte uniche, le nostre difficoltà e la successiva ripresa possono arricchire il nostro carattere, rendendoci più resilienti in senso profondo.
Mentre la resilienza ci aiuta a resistere, il Kintsugi ci insegna il valore del rompersi e ricostruirsi — trasformando le nostre ferite passate in fonti di forza e ispirazione.
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Nel panorama competitivo dell’ecosistema startup è emerso un approccio particolare, noto come startup in “stealth mode”: aziende che operano sotto un velo di segretezza per sviluppare le proprie idee lontano dagli occhi indiscreti di concorrenti e pubblico.
Stealth Mode Totale: la startup mantiene la totale segretezza sulla propria esistenza, nome, fondatori e missione — spesso adottata quando si lavora su tecnologie rivoluzionarie. Stealth Mode di Mercato: la startup rivela la propria esistenza ma mantiene riservati i dettagli del prodotto, raccogliendo informazioni di mercato senza svelare il proprio vantaggio competitivo.
Vantaggio competitivo, narrazione controllata intorno al lancio, e concentrazione sullo sviluppo senza le distrazioni del marketing o della pressione competitiva.
Difficoltà di finanziamento, poiché gli investitori spesso richiedono informazioni sostanziali; feedback di mercato limitato, poiché evitare l’esposizione pubblica può portare a prodotti disallineati; e segretezza operativa, che mette sotto pressione la comunicazione interna e complica le partnership.
Apple sviluppò il primo iPhone sotto un noto velo di segretezza. Palantir Technologies ha operato in stealth mode per anni mentre costruiva software sofisticati per clienti governativi e del settore privato.
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Questo diceva Mr McGuire ad un disorientato Ben (Dustin Hoffman) nel film Il Laureato nel 1967. Una predizione che si è rivelata reale ma anche drammaticamente problematica. La plastica negli ultimi 40 anni è diventata uno dei materiali di utilizzo più comune grazie alla duttilità, resistenza e al basso costo di produzione. Troppo tardi ci si è resi conto dell’altra faccia della medaglia: dura praticamente sempre ed è stato fino ad oggi più economico produrre nuova plastica piuttosto che riutilizzare quella esistente.
Oggi nuove tecnologie stanno rendendo più economico il riciclaggio delle materie plastiche, ma molta strada deve ancora essere fatta, soprattutto in due direzioni: il riutilizzo e il packaging.
Il primo è fondamentale: pensare a prodotti che possano essere riutilizzati a fine vita garantisce un abbattimento completo dei rifiuti — per farlo non si può pensare solo dopo a cosa fare dei prodotti, ma bisogna (ri)pensarli fin dall’inizio con quello scopo.
Il secondo è il mercato che ancora oggi produce più rifiuti, in particolare di materie plastiche di bassa qualità e quindi di scarso valore nel riciclo. Ripensare il packaging dei prodotti permette alle aziende di risparmiare enormi costi di produzione e trasporto, diventando più competitive.
Se non vogliamo surfare in mezzo ai rifiuti ancora una volta, dobbiamo iniziare a ripensare i prodotti, il packaging e le modalità di vendita: solo così saremo più sostenibili sia economicamente (minori costi) sia, soprattutto, per l’ambiente.
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Hai mai sognato di essere un supereroe ma il mantello ti sta male e l’idea di combattere il crimine alle 3 di notte non ti entusiasma? Buone notizie: puoi comunque fare del bene nel mondo. Come? Diventando un Business Angel.
Salvi le startup (e forse il mondo). Con il tuo investimento aiuti gli imprenditori a trasformare un’idea brillante in un business solido, contribuendo a innovazione e crescita economica.
Impari più di un’enciclopedia. Essere circondato da idee fresche, giovani imprenditori e tecnologie rivoluzionarie equivale a una masterclass continua sull’innovazione.
Costruisci una rete pazzesca. Dalla prossima generazione di imprenditori ai migliori venture capitalist, il network diventa una delle risorse più preziose.
Dai una mano a chi merita. Investire non è solo questione di capitale, ma anche di mentorship: vedere un’azienda crescere anche grazie ai propri consigli è una soddisfazione enorme.
Se hai capitale, curiosità e voglia di far parte del futuro dell’innovazione — perché no? Potrebbe essere una delle scelte più stimolanti che tu abbia mai fatto.